- Cenni generali su instagram e sulle instagram ads
- Step preliminari: la pianificazione delle tue instagram ads
- Il targeting è lo step più importante
- Formati degli annunci su Instagram
- Ottimizza le creatività
- Non sottovalutare il monitoraggio
- Conclusioni
Instagram negli ultimi anni si è affermato come uno dei canali social media più importanti da implementare nella propria strategia di marketing. Per questo motivo, abbiamo deciso di scrivere un articolo inerente, dove andremo ad esplorare in maniera più specifica quello che è il mondo delle instagram ads e come possono aiutare tutte le aziende e i brand a raggiungere in modo mirato il proprio pubblico.
Cenni generali su instagram e sulle instagram ads
Cos’è instagram, in linea generale, lo sappiamo tutti: nato come l’app delle foto quadrate, ha subito un’evoluzione costante sia in termini di contenuti da condividere ma soprattutto in termini di opportunità per quanto riguarda il discorso che interessa a noi e cioè la pubblicità su di esso.
Instagram , infatti, offre alla aziende un’opportunità unica e cioè quella di connettersi con il proprio pubblico in un contesto gioioso e creativa. Essendo appunto un social di natura “visiva”, è particolarmente adatto per la promozione di prodotti e servizi. in quanto consente di mostrarsi attraverso contenuti coinvolgenti propedeutici alla vendita o alla conversione (in caso di servizi).
Cosa sono le instagram ads
Le instagram ads altro non sono che annunci pubblicitari a pagamento che appaiono agli utenti durante la fruizione dell’app da parte degli stessi. Questi annunci possono avere diversi formati (foto, reels, video, storie, etc) e potrai utilizzarli per raggiungere il tuo obiettivo di marketing, qualunque esso sia: vendere un prodotto, generare un contatto, incrementare il traffico sul tuo sito web e così via.
Sempre per le aziende (in realtà anche per i creators), instagram mette a disposizione un sistema ben strutturato che consente la creazione, la gestione e l’analisi delle proprie campagne pubblicitarie, direttamente in app.
Si tratta di un sistema, dicevamo, fatto molto bene in quanto permette tantissime combinazioni di personalizzazione in modo da intercettare effettivamente il proprio pubblico in modo efficace e quindi di ottenere risultati tangibili per la tua azienda.
Step preliminari: la pianificazione delle tue instagram ads
Prima di cominciare a realizzare la tua campagna di Instagram ads, è necessario passare da alcune fasi preliminari che devi necessariamente affrontare. Sono tre step che possiamo racchiudere in un unico termine che è pianificazione e che riguardano gli obiettivi, il budget e la durata della tua campagna.
Definisci gli obiettivi
Il primo passo di questa pianificazione sarà proprio la definizione degli obiettivi. In questo step, in pratica, dovrai stabilire cosa vuoi ottenere da questa campagna pubblicitaria: la vendita di un prodotto o di un servizio, generare contatti interessati, incrementare il numero di utenti che visitano il tuo sito web, migliorare la brand reputation, etc.
Definisci il budget e la durata della campagna pubblicitaria
Il secondo e il terzo step li vediamo insieme perchè sono strettamente collegati. Si tratta infatti di due fattori critici a cui bisogna prestare molta attenzione.
Il budget, infatti, andrà ad influire sul numero di utenti che vedranno la tua ads mentre la durata della campagna andrà ad influenzare la frequenza con cui quell’ads verrà mostrata loro.
Il budget che andrai a stabilire deve essere realistico e tenere conto di alcuni fattori come gli obiettivi stabiliti prima ma anche i competitors e la portata/durata della tua campagna.
Il targeting è lo step più importante
Come si intuisce dal titolo di questo paragrafo, ora andremo a parlare del targeting che è uno degli aspetti più importanti delle Instagram ads. Attraverso questi settaggi, potrai assicurarti che i tuoi annunci pubblicitari saranno visti dalle persone giuste, cioè da quelle potenzialmente più interessate ai tuoi prodotti/servizi.
Attenzione quindi: impostare bene la targetizzazione è essenziale per massimizzare lo sforso e ottenere un ritorno dell’investimento
Segmentazione demografica
Uno dei settaggi più popolari e usati per mirare alla propria audience su Instagram è proprio la segmentazione demografica. Questa targettizzazione si basa su informazioni come età, genere, lingua e posizione geografica.
Facciamo un esempio pratico: se vendi prodotti per la cura della pelle del viso tendenzialmente grassa, potrai identificare il tuo pubblico tra le donne di età compresa tra i 18 e i 35 anni; se vendi gel per capelli, sicuramente andrai a settare il tutto per identificare uomini di età compresa tra i 18 e i 40 anni e così via.
Interessi e comportamenti
Oltre alla segmentazione demografica, Instagram ci mette a disposizione anche dei settaggi relativi agli interessi ed ai comportamenti degli utenti. Il noto social, infatti, raccoglie quotidianamente dati sui gusti e sugli interessi degli utenti, in base a ciò che essi fanno sull’app durante l’utilizzo. In questo modo, va ad identificare altri macrogruppi con determinate caratteristiche legate – appunto – agli interessi ed ai comportamenti.
Lookalike
Questa funzione è assolutamente straordinaria. In sintesi, Instagram è in grado di identificare un pubblico simile a quello che già conosce ed ha interagito con la tua attività. Quindi, tra le tante opzioni di targeting, potrai selezionare la funzione lookalike ed evitare di impazzire ad identificare manualmente il segmento che ti interessa.
Retargeting
L’ultimo setting di cui vi parleremo è il retargeting: esso permette di raggiungere le persone che in passato hanno già interagito con la tua azienda o con il tuo brand, magari visitando il tuo sito oppure cliccando sui prodotti del tuo shop su instagram stesso. Quindi, Instagram andrà ad intercettare queste persone e a mostrare nuovamente il tuo annuncio pubblicitario.
Formati degli annunci su Instagram
Instagram ci mette a disposizione diversi formati di annunci tra cui scegliere e lo fa perchè sa benissimo che ciascuna azienda ha obiettivi diversi e per ogni obiettivo non è detto che siano adatti gli stessi formati.
Andiamo a vedere insieme quali sono.
Immagini e video singoli
Il formato più comune e popolare per le instagram ads è quello relativo al contenuto singolo: sia esso un’immagine o un video, l’annuncio sarà formato anche da una descrizione del prodotto/servizio, da un link al sito della tua azienda ed infine una cta, cioè un invito a compiere un’azione ben precisa.
Questo formato è molto efficace su Instagram proprio perchè integra in maniera impeccabile il contenuto sponsorizzato con i contenuti degli utenti: d’altronde, lo abbiamo detto anche prima, la natura di instagram è di tipo “visuale”.
Caroselli
I caroselli sono quei formati che consentono l’inserimento di massimo dieci immagini (anche mischiate a video), all’interno dello stesso annuncio. Essi consentono ai tuoi potenziali clienti di scorrere tra le varie “Tab” e quindi di vedere un maggior numero di prodotti oppure un approfondimento di un singolo prodotto.
Storie
L’ultimo formato è quello delle storie, intese come tutti noi le conosciamo. Anche per gli annunci, quindi, il contenuto visivo sarà a schermo intero e sarà posizionato tra le storie degli altri utenti di instagram. Appaiono in maniera naturale, rivelandosi così molto efficaci per aumentare l’engagement e la brand reputation.
Ottimizza le creatività
Una volta che hai esegui gli step preliminari, settato la targetizzazione e stabilito il formato da usare, è il momento di pensare alle creatività degli annunci: il testo, le immagini o video, la CTA ed altre piccole valutazioni che vedremo a breve.
Scegli video e immagini di qualità
Sempre nella consapevolezza della natura visiva del social su cui stiamo andando a fare un annuncio pubblicitario, è assolutamente fondamentale la scelta di immagini e video giusti, in grado di catturare l’attenzione degli utenti e aiutarti quindi a raggiungere i tuoi obiettivi.
Per le immagini, ti consigliamo di sceglierle in alta risoluzione, ben illuminate e con un focus ben preciso sul prodotto/servizio che stai promuovendo. Esse possono essere sia raffiguranti semplicemente il prodotto stesso oppure possono rappresentare altre persone che lo utilizzano e lo apprezzano.
Per i video, ti consigliamo dei clip brevi (l’attenzione sui social è altamente volatile) che siano al tempo stesso coinvolgenti e ben montati. Anche qui, occhio al focus: il messaggio del video deve essere chiaro e deve essere corredato di logo in modo che il pubblico possa associare il prodotto alla tua azienda.
Scrivi un copy efficace
Con il termine copy, ci riferiamo al testo che accompagnerà il contenuto visivo. Il nostro consiglio è di optare per un testo chiaro e coinciso, in grado di catturare l’attenzione e spingere il tuo pubblico all’azione che imposteremo fra un attimo.
Un occhio va dato necessariamente alla lunghezza: guarda bene gli altri annunci e constata come testi lunghi vengono sistematicamente parzialmente nascosti.
Inserisci la CTA giusta
La Call To Action è uno degli elementi più importanti delle instagram ads in quanto spinge gli utenti a fare una determinata azione, come ad esempio cliccare sul link del tuo sito, piuttosto che l’acquisto di un determinato prodotto e così via.
Il nostro consiglio è di scegliere una cta che sia pertinente con gli obiettivi che hai stabilito nella fase preliminare: se ad esempio il tuo obiettivo è vendere, non ha alcun senso scegliere una cta che faccia fare altro.
Valuta l’inserimento di hashtag e della geolocalizzazione
Gli hashtag e la geolocalizzazione potrebbe aumentare la visibilità delle tue ads ma, anche in questo caso, dipende sempre dagli obiettivi: non hanno alcun senso, ad esempio, se ti stai rivolgendo ad un pubblico nazionale, mentre sono molto utili in caso di aziende che lavorano in ambito molto local.
Non sottovalutare il monitoraggio
Hai lanciato la tua instagram ads e pensi che il tuo lavoro sia finito? Sbagliatissimo! Il monitoraggio constante è un’attività essenziale per garantire il successo della tua campagna e poter anche valutarne l’efficacia, in modo da apportare eventuali aggiustamenti in tempo reale per ottimizzarla.
Insight e metriche
Proprio in funzione del monitoraggio, instagram ha messo a disposizione dei profili business un’ampia gamma di metriche che ti permettono di fare le opportune valutazioni.
Sulla dashboard per professionisti potrai infatti visualizzare il numero di impression, le interazioni, le conversioni etc la cui analisi ti aiuterà a ottimizzare la campagna.
Testa e ottimizza
Per comprendere cosa funzioni meglio è necessario testare diverse versioni di annunci piuttosto che diversi tipi di settaggi relativi a tutti gli argomenti trattati finora (targeting, formati, cta etc). In base ai risultati di questi test, potrai apportare le modifiche necessarie per ottimizzare al massimo la tua campagna.
Calcola il ROI per valutare l’efficacia della campagna
Il ROI (ritorno dell’investimento) è una metrica molto molto importante perchè ti permette di stabilire l’efficacia o meno della tua campagna. Per calcolarlo, ti basterà confrontare il costo della tua campagna con il valore delle vendite o conversioni che ha generato.
Conclusioni
Ci rendiamo conto, nonostante la lunghezza dell’articolo, che è molto difficile essere più esplicativi. D’altronde, noi che lo facciamo di professione ci abbiamo messo anni di studio e aggiornamenti (cosa che continuiamo a fare constantemente) ed è per questo che spesso alcuni passaggi (per gli addetti al settore) potrebbero sembrare scontati ed eccessivamente semplificati. Ma noi abbiamo deciso di scrivere questo articolo per aiutare la categoria opposta e cioè i non addetti al settore.
Prima di salutarci, ci teniamo a dire che una strategia di marketing digitale che sia veramente efficace ha bisogno di tanti altri canali. Se non altro, ti consigliamo di valutare di espandere la strategia su altre piattaforme social, sempre tenendo conto di optare per quelle dove si trova il tuo pubblico. Per qualunque chiarimento o altra informazione, non esitare a contattarci.
Alessandra Calzolaro – Social Media Manager della Parrotto Web Solution Web Agency Lecce
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