Nell’era di globalizzazione e digitalizzazione che stiamo vivendo, le prenotazioni dall’estero non sono più un miraggio: atttrarre turisti fuori dallo stivale è non solo possibile ma anche significativo.
Raggiungere un target internazionale, infatti, può fare la differenza ed è per questo che abbiamo deciso di scrivere un articolo sul tema: vedremo insieme come puoi ottimizzare le tue strategie di marketing e SEO per aprirti al turismo mondiale.
Primo passaggio: comprendere chi è il tuo target internazionale
La prime due cose che devi fare, prima ancora di iniziare a stilare una strategia al di fuori dall’Italia, sono analizzare il mercato estero e identificare il profilo del cliente internazionale tipo. Non partire in quarta, perchè rischi di fare un flop. Segui attentamente i passaggi di analisi e poi andremo avanti per step.
Analisi del Mercato Estero
Le dinamiche dei mercati oltre confine non sono uguali alle nostre. Ecco perchè risulta di fondamentale importanza andare a fare un’analisi del mercato estero.
Quindi dovrai analizzare:
- le statistiche demografiche: serve a comprendere la composizione della popolazione, le fasce d’eta, il potere d’acquisto e tutte quelle variabili socio-economiche che caratterizzano la popolazione stessa.
- le tendenze culturali e comportamentali: esamina quali sono le abitudini, i valori e le preferenze culturali che influenzano il comportamento di acquisto nel mercato turistico estero.
- la concorrenza locale e globale: chi sono i concorrenti diretti e indiretti? quali le loro strategie in mercati simili?
- normative e barriere commerciali: comprendi quali sono le normative locali sulla vendita di servizi ed eventuali barriere legate alla lingua o alla cultura.
Identifica il Profilo del Cliente Internazionale
Una volta terminata l’analisi, bisogna andare a focalizzarsi sull’identificazione del profilo del cliente. Come?
Dunque, classifica i clientr in base a criteri come età, reddito e abitudini di viaggio. Cerca inoltre di comprendere cosa cercano nei tuoi servizi e quali sono le loro aspettative in termini di qualità, prezzo ed esperienza.
Potresti anche mappare il viaggio del cliente tipico, analizzando i periodi e i fattori che influenziano la decisione di prenotare in un posto piuttosto che in un altro.
In questo modo, avrai un profilo ben definito del potenziale cliente e quindi una base sola per affrontare meglio gli step successivi della strategia
Sfrutta la SEO per Prenotazioni Internazionali
Ovviamente, nel momento in cui decidi di aprirti al turismo estero, dovrai necessaariamente adottare accorgimenti per tutta la strategia che vuoi mettere in pratica.
Nel caso della SEO, dovrai valutare di ottimizzare il tuo sito per motori di ricerca multilingue. Ciò implica, ovviamente, che anche il tuo sito deve avere le versioni in diverse lingue, ognuna delle quali dovrà essere ottimizzata per i motori di ricerca specifici.
Anche e soprattutto i contenuti che hai prodotto necessitano di alcune accortezze: oltre alla traduzione nuda e cruda, assicurati che siano culturalmente pertinenti e ben scritti, facendo attenzione alle parole chiave specifiche per ogni lingua.
La selezione di parole chiave localizzate e una profonda comprensione culturale sono fondamentali per raggiungere efficacemente i mercati internazionali:
- Ricerca di Parole Chiave Localizzate: Utilizzare strumenti di ricerca parole chiave per identificare i termini di ricerca più popolari in ciascuna lingua e regione. Non si tratta solo di tradurre parole chiave, ma di capire come il target locale cerca online i tuoi prodotti o servizi.
- Contenuto Culturale e Linguistico: Sviluppare contenuti che non solo utilizzino le parole chiave corrette, ma che siano anche adattati culturalmente. Questo include l’utilizzo di esempi locali, il rispetto delle sensibilità culturali e la scelta di immagini e media che risuonino con il pubblico locale.
- Monitoraggio e Adattamento: Monitorare costantemente le prestazioni delle parole chiave in diverse regioni e adattare la strategia in base alle tendenze emergenti e al feedback dei clienti.
Anche i social media ti possono aiutare a raggiungere i clienti internazionali
E questo, forse lo sapevi già. Quello che forse non avevi messo in conto riguarda la varietà di abitudini social che caratterizza le diverse parti del mondo.
Se hai svolto bene la parte dell’analisi, sarai già a conoscenza di quale è la piattaforma più popolare in ogni località sulla quale stai puntando.
Crea contenuti coinvolgenti per culture diverse
Una volta che hai individuato le piattaforme su cui intervenire, assicurati di creare contenuti che risuonino nelle diverse culture: questo ti servirà per coinvolgere attivamente tutti i target, con campagne social mirate o magari con l’influencer marketing.
Strategie di Marketing Digitale per il Mercato Estero
Andiamo ad analizzare quali azioni potresti mettere in atto per raggiungere i tuoi potenziali clienti esteri: email marketing, pubblicità sul web e retargeting.
Email marketing
L’email marketing rimane uno strumento potente per raggiungere un pubblico internazionale. Come abbiamo già detto nell’articolo dedicato alle novità dell’email marketing 2023, non si può però immaginare di fare come fino a qualche anno fa: oggi qualunque azione deve essere mirata, cucita su misura per chi la riceverà.
Quindi, bisogna personalizzare le email in base alla regione, le preferenze culturali e i comportamenti degli utenti, per aumentare la rilevanza e l’efficacia delle email che dovranno – ovviamente – essere scritte in lingua e in modo chiaro.
Pubblicità sul web e Retargeting
La pubblicità online e le tecniche di retargeting sono strumenti cruciali per raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo.
Partiamo dal targeting e dal retargeting: nelle varie attività di promozione sul web, sfrutta al massimo il targeting geografico e demografico delle piattaforme che utilizzerai. Non solo, dopo aver avuto un primo aggancio con i potenziali clienti, puoi sfruttare il retargeting per riconnetterti con loro.
Per quanto riguarda le campagne pubblicitarie vere e proprie, adotta un approccio analitico, basato sui dati: definisci gli obiettivi, seleziona le metriche giuste, utilizza strumenti di analisi, monitora costantemente, testa e modifica se necessario.
Conclusione
Abbiamo esplorato un’ampia gamma di strategie cruciali per ampliare il tuo raggio d’azione nel mercato delle prenotazioni internazionali. Dall’analisi approfondita del tuo target di mercato estero, all’ottimizzazione SEO multilingue, passando per l’uso strategico dei social media e le tattiche avanzate di marketing digitale come l’email marketing mirato e la pubblicità online con retargeting. Questi approcci sono essenziali per raggiungere e coinvolgere efficacemente un pubblico globale, trasformando visitatori internazionali in clienti fedeli e aumentando significativamente le prenotazioni.
Ricorda che il successo in un mercato internazionale richiede non solo la conoscenza di queste strategie, ma anche la capacità di adattarle in modo flessibile alle esigenze e alle peculiarità di ciascun mercato. È un processo in continua evoluzione, che richiede monitoraggio, analisi e aggiustamenti costanti.
Non è semplice, lo sappiamo. Per questo, siamo a disposizione per guidarti attraverso ogni passo di questo entusiasmante viaggio, offrendoti soluzioni personalizzate e strategie innovative per assicurarti che la tua attività raggiunga il suo pieno potenziale nel mondo digitale globale. Contattaci per una consulenza gratuita