Nel mondo in continua evoluzione del marketing digitale, rimanere al passo con le ultime tendenze e strategie è vitale per il successo delle aziende. Una di queste tendenze che ha guadagnato terreno in modo significativo negli ultimi tempi è il passaggio dalle campagne Discovery alle campagne Demand Gen in Google Ads.
Questo articolo approfondisce le ragioni alla base di questo cambiamento ed esplora i vantaggi derivanti dall’utilizzo delle campagne Demand Gen per la tua azienda con un particolare sguardo al mondo dell’hospitality.
Che cosa sono le campagne Demand Gen?
Prima di approfondire le specifiche delle campagne Demand Gen, è importante comprenderne lo scopo. Demand Gen sta per “demand generation”, che si concentra sulla creazione di consapevolezza, interesse e domanda per un prodotto o servizio.
A differenza delle tradizionali campagne di marketing che mirano a generare conversioni immediate, le campagne Demand Gen mirano a creare consapevolezza del marchio e coltivare lead nel tempo.
L’ascesa delle campagne Demand Gen
Negli ultimi anni, gli esperti di marketing hanno assistito a un cambiamento nel comportamento dei consumatori. Con l’avvento della tecnologia e la crescente accessibilità delle informazioni, i consumatori sono diventati più proattivi nel loro processo decisionale. Non si affidano più esclusivamente alla pubblicità per scoprire nuovi prodotti o servizi.
Riconoscendo questo cambiamento, Google Ads ha introdotto le campagne Demand Gen come un modo per adattarsi al cambiamento del comportamento dei consumatori. Queste campagne offrono alle aziende l’opportunità di interagire con potenziali clienti nelle prime fasi del percorso dell’acquirente, creando consapevolezza e credibilità del marchio.
Il passaggio alla campagna Demand Gen non è solo un aggiornamento tecnico ma rappresenta una vera e propria evoluzione nel modo di fare marketing digitale nel turismo.
Con più funzionalità e un targeting più preciso, le strutture ricettive possono ottenere migliori risultati e un notevole aumento del fatturato. Approfittare delle ultime novità consente di fare crescere la propria attività ed essere sempre al di sopra dei propri competitor.
Vantaggi delle campagne Demand Gen
Attraverso le campagne Demand Gen, le aziende possono mostrare i propri prodotti o servizi a un pubblico più ampio. Scegliendo come target parole chiave e pertinenti al proprio mercato di riferimento, le aziende possono aumentare l’esposizione del marchio e catturare l’attenzione di potenziali clienti che potrebbero non essere a conoscenza delle loro offerte.
A differenza delle campagne di marketing tradizionali che si concentrano sulle conversioni immediate, le campagne Demand Gen consentono alle aziende di coltivare i lead nel tempo. Fornendo contenuti e risorse di valore, le aziende possono creare fiducia e credibilità, trasformando i potenziali clienti in sostenitori fedeli.
Interagendo con potenziali clienti nelle prime fasi del percorso dell’acquirente, le campagne Demand Gen aiutano le aziende a stabilire una relazione e a comprendere le esigenze del proprio pubblico. Questa comprensione consente alle aziende di personalizzare le proprie offerte e i propri messaggi, portando a tassi di conversione più elevati e un ROI migliore.
Inoltre, queste campagne non mirano solo a guadagni a breve termine, ma contribuiscono anche alla crescita a lungo termine. Costruendo costantemente la consapevolezza del marchio e coltivando i lead, le aziende possono creare una cerchia di clienti che hanno maggiori probabilità di diventare acquirenti abituali.
Ottimizzazione delle campagne di Demand Gen con Google Ads
Per massimizzare l’efficacia delle tue campagne Demand Gen, è essenziale sfruttare le funzionalità offerte da Google Ads:
- Esegui una ricerca approfondita delle parole chiave per identificare keyword che siano pertinenti e in linea con l’intento di ricerca del tuo pubblico di destinazione;
- Utilizza strumenti come Google Keyword Planner per scoprire parole chiave ad alto volume e parole chiave a coda lunga specifiche per il tuo settore. Incorpora queste parole chiave nel testo dell’annuncio e nelle pagine di destinazione per migliorare la visibilità e la pertinenza;
- Sfrutta la possibilità di utilizzare i “segmenti simili” su Google Ads, ma soltanto per la Demand Gen, il cui funzionamento è simile ai segmenti di Meta, ma si tratta di una funzionalità che utilizza i tuoi segmenti di dati per ampliare la copertura;
- Crea testi pubblicitari accattivanti che mettano in risalto la proposta di valore unica del tuo prodotto o servizio. Utilizza un linguaggio persuasivo e includi parole chiave pertinenti per attirare l’attenzione dei potenziali clienti. Assicurati che le tue pagine di destinazione siano ottimizzate per le conversioni, offrendo agli utenti un’esperienza fluida e coinvolgente;
- Utilizza le funzionalità di targeting per pubblico di Google Ads per raggiungere dati o interessi specifici in linea con il tuo mercato di riferimento nel settore dell’hospitality. Inoltre, sfrutta le campagne di remarketing per coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno precedentemente interagito con il tuo sito web o i tuoi annunci. Ciò ti aiuterà a rafforzare la consapevolezza del marchio e aumenta la probabilità di conversione;
- Monitora regolarmente il rendimento delle tue campagne di utilizzando gli strumenti di analisi di Google Ads. Identifica le aree di miglioramento, come le parole chiave con rendimento scarso o i posizionamenti degli annunci e apporta ottimizzazioni basate sui dati per migliorare il rendimento della campagna. Testare e perfezionare continuamente le tue campagne ti aiuterà a ottenere risultati migliori nel tempo.
Considerazioni finali
Poiché il comportamento dei consumatori continua ad evolversi, le aziende devono adattare le proprie strategie di marketing per rimanere al passo con i tempi. Le campagne Demand Gen in Google Ads offrono un modo efficace per stabilire la notorietà del marchio, coltivare lead e promuovere la crescita a lungo termine.
Sfruttando i vantaggi di queste campagne e ottimizzandole grazie alle funzionalità di Google Ads, le aziende possono interagire in modo efficace con potenziali clienti e raggiungere i propri obiettivi di marketing. Sfrutta questo passaggio dalle campagne Discovery alle campagne Demand Gen per beneficiare del potenziale di Google Ads per la tua attività.