Se ci guardiamo intorno – nel mondo social – è abbastanza palese come negli ultimi anni il marketing “d’influenza” abbia subito un’evoluzione profonda. Fino a qualche anno fa, infatti, i Brand puntavano tutto solo sui grandi nomi, quelli con milioni di follower e collaborazioni milionarie; oggi la situazione è decisamente cambiata e il potere è passato nelle mani dei micro-influencer.
Questi creator, spesso con community tra i 5.000 e i 50.000 follower, rappresentano una nuova frontiera del digital marketing, capace di fondere insieme autenticità, fiducia e risultati reali. Andare a capire come collaborare con loro diventa quindi essenziale per costruire delle strategie più specifiche e mirate, sostenibili e con risultati reali.
Indice dei contenuti
- Perché i micro-influencer hanno acquistato potere
- Meno pubblico ma più conversioni
- Come individuare il micro-influencer che fa per te
- Trasparenza e co-creazione alla base della collaborazione
- Un nuovo punto di vista per le metriche
- Brand identity e micro-influencer
- La collaborazione non è una passeggiata
- I micro-influencer sono il futuro
Perché i micro-influencer hanno acquistato potere
La crescita dei micro-influencer è la risposta naturale alla saturazione del mercato dei grandi influencer. Gli utenti digitali hanno smesso di fidarsi di quei messaggi troppo costruiti o che mostrano palesemente di essere “pubblicitari”, tipici dei grandi nomi e hanno cominciato a cercare autenticità, storie vere e contenuti in cui potersi riconoscere. I micro-influencer, proprio per il loro modo di comunicare spontaneamente e direttamente, riescono a mantenere un rapporto di fiducia con gli utenti della propria community.
Il loro valore non si limita semplicemente al numero di follower, ma nella qualità delle interazioni. Le statistiche ci dimostrano che i tassi di engagement dei micro-influencer sono decisamente superiori rispetto a quelle dei grandi nomi. Questo succede perché gli utenti li percepiscono come “uno di loro”, quindi si fidano di più e – di conseguenza – i consigli piuttosto che le recensioni hanno un peso maggiore nel processo decisionale dell’acquisto.
Meno pubblico ma più conversioni
Una collaborazione con un micro-influencer non si traduce con il contentino di una visibilità ridotta, ma con un investimento in un’audience altamente profilata. Questi creator presidiano delle community verticali – dal design al fitness, dal food alla tecnologia, etc – dove la rilevanza del messaggio ha un peso maggiore della sua portata.
Quando un brand seleziona un micro-influencer affine ai propri valori ma soprattutto al proprio target, il messaggio arriva a persone che sono realmente interessante. Il risultato? Incremento della notorietà ma ancora di più un impatto diretto sulle vendite. Ecco perché il marketing di nicchia, è – ad oggi – molto più efficiente ed efficace del marketing di massa: meno dispersione, maggiore controllo nella misurazione dei dati.
Come individuare il micro-influencer che fa per te
La scelta del micro-influecer non deve e non può basarsi solo sul numero di follower. Quello che è fondamentale analizzare è la coerenza del suo stile comunicativo, il tono di voce, i valori che trasmette e la qualità del rapporto che ha con la sua stessa community. Un’analisi superficiale può rappresentare un grande rischio, in quanto vanifica l’intera strategia ma soprattutto anche un piccolo disallineamento tra brand e creator può inficiare sulla credibilità della campagna pubblicitaria stessa.
Le metriche da considerare sono il tasso di engagement, la costanza nella produzione e pubblicazione di contenuti e, infine, la presenza di interazioni reali e autentiche. Un profilo con 10.000 follower e commenti reali può generare molti più risultati rispetto ad uno con 50.000 ma con poche interazioni, magari anche artificiali o forzate.
Trasparenza e co-creazione alla base della collaborazione
Una volta individuato il micro-influencer giusto per te, la chiave sta nella costruzione di una collaborazione iper trasparente. Le campagne che davvero producono dei risultati nascono quando il brand lascia spazio alla creatività del creator, evitando quindi di imporre rigidamente un determinato messaggio. L’obiettivo non deve essere il controllo del contenuto ma bensì la costruzione a quattro mani.
Il micro-influencer conosce sicuramente più del brand la propria audience e di conseguenza sa benissimo quale linguaggio funziona, quali temi possono generare empatia e come presentare un qualunque prodotto senza risultare forzato o imposto. Va da se che un brand che sa ascoltare, valorizzare e “sfruttare” tale contributo ottiene contenuti sicuramente più autentici ma anche altrettanto performanti. Attenzione però: non dimenticare mai il concetto di trasparenza: dichiarare la partnership e rispettare le linee guida + essenziale per rafforzare la fiducia, sia nei confronti del creator, sia nei confronti del brand.
Un nuovo punto di vista per le metriche
Misurare i risultati di queste collaborazioni richiede un totale cambio di prospettiva. Non basta (e non serve) guardare le visualizzazioni o i like: quello che va guardato e compreso è il reale impatto sulla brand awareness e sulle vendite. Quindi le metriche chiave sono l’engagement rate, il traffico generato verso i canali del brand, la crescita della community e la qualità dei lead acquisiti.
Alcune aziende stanno adottando dei modelli di attribuzione un pochino più complessi, dati dalla combinazione delle metriche qualitative e quantitative ma in linea generale, tieni a mente che un incremento del “sentiment sui social” potrebbe essere più prezioso di un temporaneo picco di visualizzazioni.
Brand identity e micro-influencer
I micro-influencer contribuiscono in modo significativo alla costruzione della brand identity. Grazie alla quotidianeità delle loro narrazioni e pubblicazioni, riescono a inserire il tuo prodotto o servizio in contesti reali, trasformando il brand in una parta integrante dello stile di vita della relativa community. Ed è proprio questa dimensione esperienzale a rendere il contenuto di valore, una sorta di storia condivisa, ben lontana dalle semplici sponsorizzazioni.
Per i nuovi brand o per quelli nettamente di nicchia, questo tipo di collaborazione può rappresentare la svolta, grazie – appunto – ad uno storytelling decentralizzato dove il ruolo chiave è affidato alla voce del creator che lo rende più umano e accessibile.
La collaborazione non è una passeggiata
Sarebbe sbagliatissimo sottovalutare le sfide che – accanto ai vantaggi – ti ritroverai davanti quando decidi di avviare una collaborazione con un micro-influencer. La gestione di più collaborazioni può diventare complessa, soprattutto se non imposti tutta una serie di processi chiari e di strumenti di monitoraggio.
Per evitare inefficienze (e seccature) è bene definire da subito obiettivi concreti, tempistiche di pubblicazione e modalità di misurazione dei risultati. La chiarezza fin dal primo giorno ti permetterà di evitare fraintendimenti e – allo stesso tempo – garantisce che entrambe le parti abbiano un ritorno dalla collaborazione.
I micro-influencer sono il futuro
Ormai appare chiaro a tutti come i micro-influencer rappresentino il futuro del marketing relazionale e collaborare diventa essenziale. Solo le aziende che prenderanno questo “treno” potranno contare su una forza comunicativa che va oltre la semplice promozione e quindi beneficiare dei risultati concreti.
Vuoi costruire una strategia di marketing davvero autentica? Inizia a collaborare con micro-influencer in linea con i valori del tuo brand e trasforma ogni contenuto in una relazione di fiducia. Contattaci per creare insieme la tua prossima campagna di influencer marketing.
